L'immobilier haut de gamme poursuit son offensive de charme auprès des particuliers. Qui ne rêve pas de posséder une propriété de luxe ou des appartements dans un immeuble haussmannien ? Mais la qualité vaut aussi son prix. Investir dans le luxe vous fera faire une bonne affaire si vous savez vous y prendre au bon moment. Comment procéder ?
Les clients cibles
Le marché de l'immobilier de prestige est très florissant jusqu'à atteindre son apogée au vu des Français de plus en plus nombreux à s'y intéresser. Les réseaux français les plus connus en matière de transactions de biens immobiliers et propriétés de luxe réalisent leurs meilleurs chiffres d'affaires de cette dernière décennie et leurs ventes explosent. Les gens fortunés, les ménages à la retraite, ou encore de jeunes couples héritiers d'une fortune conséquente constituent les profils d'acquéreur de biens immobiliers de prestige. Leurs objectifs et de disposer d'un chez-soi élégant, raffiné, confortable et dans lequel ils comptent passer leur vie. Ces gens sont surtout intéressés par l'abondance, le grandiose et l'extraordinaire. Ils sont fiers d'arborer leurs biens et d'impressionner leurs amis, invités en y organisant des événements festifs divers : soirées conviviales, événements gastronomiques, banquets…
Par ailleurs, les opérateurs économiques de tout-bords qui ont su amasser un certain pécule se lancent aujourd'hui dans l'achat d'appartements haut de gamme en vue de les revendre en comptant sur une plus-value intéressante. Le placement dans le haut de gamme est surtout intéressant lorsque les prix baissent sur le marché. Comme les coûts de l'immobilier sont rarement stables et varient en fonction de plusieurs paramètres, les investisseurs profitent d'une brève régression pour acheter et revendre plus tard à profit.
Avantages d'être courtier dans le haut de gamme
Être courtier dans les biens immobiliers et propriété de luxe vous confère plusieurs avantages. D'abord, vous vous démarquerez dans le marché immobilier par le label « haut de gamme ». Celui-ci va mettre en avant votre personnalité, vos valeurs et votre force de persuasion et façonnera votre image de marque. Vous côtoierez ainsi le milieu du jet set et des vip en raffinant vos sens des relations publiques. Vous disposerez de l'exclusivité lors de la mise en vente d'un bien dans votre secteur ou région. Par ailleurs, votre rôle est de vous assurer que le bien à vendre corresponde bien à sa qualification de haut de gamme.
S'il s'agit d'appartements du rez-de-chaussée d'un immeuble, ils devront être équipés de toutes les installations de confort, d'isolation, d'aération, d'éclairage et de chauffage… Vous êtes chargé d'ordonner, d'organiser et de guider les travaux de rénovation nécessaires tels que les installations relatives aux performances énergétiques, avant de faire visiter les lieux par un acquéreur potentiel. De même, vous êtes autorisé à négocier les prix et à surenchérir jusqu'à un certain plafonnement et en tenant compte des prix en vigueur sur le marché selon les indicateurs économiques du moment.
Acheter par le biais d'une agence immobilière
Si vous êtes opérateur et désirez investir ou placer de l'argent dans une propriété de luxe, le meilleur moyen est de faire appel aux services d'une agence immobilière. Outre les appartements d'un immeuble haussmannien de Paris, par exemple, la plupart de ces constructions prestigieuses telles que les villas avec grand jardin et piscine se trouvent souvent en retrait des centres-villes, dans des quartiers résidentiels ou périphériques. Une agence est alors la seule habilitée à dénicher l'objet précis de vos convoitises.
Une fois que vous avez trouvé le bien qui vous intéresse, faites un état des lieux méticuleux en inspectant les moindres recoins, dont les commodités, les dispositifs d'économie d'énergie, d'isolation, de ventilation, de chauffage, ainsi que les parties aux alentours, telles que le jardin, le parc, les dépendances… De cette manière, il vous sera plus aisé de revendre plus tard votre bien en sachant d'ores et déjà quels types d'amélioration et de travaux de rénovation vous devriez entreprendre pour obtenir une plus-value intéressante.
Le moment idéal pour une bonne affaire
Réaliser une bonne affaire dans des villas prestigieuses demande de choisir le bon moment. Plusieurs indicateurs entrent en jeu dans l'estimation de ces moments favorables aux transactions. Si vous êtes courtier ou agence immobilière en quête de locataires potentiels, l'idéal est d'attendre la saison des vacances d'été et d'hiver. Les familles sont nombreuses à rechercher un endroit paradisiaque et confortable pour un séjour de détente et pour se ressourcer, d'autant plus que si le bien en question se trouve dans une zone du littoral ou montagneuse, entre autres.
Pour une vente d'appartements haut de gamme, ceux du rez-de-chaussée se vendent souvent plus facilement que ceux des étages supérieurs, du fait de leur prix moins cher. L'avantage est leur facilité d'accès, notamment au cas où l'acheteur potentiel est une personne à mobilité réduite. Lui proposer cette option vous accorde ainsi toutes les chances de conclure le marché. Enfin, il importe de toujours prendre en considération les indicateurs économiques et la situation géopolitique de la zone pour espérer bénéficier d'un bon prix et de faire de bonnes affaires dans ce segment.